第五百六十五章差异化竞争
??“所以我认为，新华超市应该是很早就开始了布局，很有可能是已经布局完成了，所以才正式宣布了这个消息。” ??“嗯，你说的有些道理。” ??听完他的分析判断，严海波点了点头，目光落在了王涛身上，淡淡的说道：“王总来解释一下吧。” ??王涛额头上有些渗汗了，严海波这句话很明显，新华超市看来是很早就开始布局了，自己这个主管业务的副总，居然一点儿消息都没有？ ??这不是明显的失职吗！ ??“严总，我觉得，我们得立刻开始行动起来。” ??王涛脱口说道：“如果新华超市早就进入sc省开始布局了，那接下来肯定是要和我们抢占市场了，我们必须提前采取行动，进行各种促销活动……” ??“你的意思是，我们和新华超市打价格战，是这样吗？” ??严海波打断了他的话，心里有些生气了。零售业之间的价格战，那可是拼刺刀见红的。 ??就是促销活动。 ??但超市这种销售渠道不一样，原本毛利率就不高，净利润相对更加低一些，一旦促销，整体净收入会急剧减少，假如是短期之内的行为，还可以抗的住。 ??但如果是和新华超市进行降价促销活动，拼价格，那润华超市必然没有办法坚持下去。 ??因为新华超市家大业大，体量就比润华超市大许多，举个例子，新华超市在sc省这边打价格战，不赚钱进行促销商品，但新华超市在sx以及gs两省之内，却是不用打价格战的。 ??也就是说，新华超市完全可以用sx省和gs省的收入，来弥补sc省这边因为价格战而减少的损失——最多就是少赚一些钱罢了。 ??但润华超市可没有办法，一旦掀起价格战，除非是某一方认输了，否则的话，必然会以破产为结局，十分的残酷。 ??道理很简单，同样一件商品，假如新华超市卖十块钱，而润华超市卖十二块钱，那顾客必然会选择去新华超市——顾客进入超市，肯定不会是因为一件商品便宜才进去的，而是许多商品都有促销。 ??这个商品便宜一块钱，那个商品便宜两块钱，逛一圈超市下来，买的东西可能就便宜几十块钱，老百姓都会算账的。 ??而让润华超市也降价到十块钱，短期之内，润华超市可以硬着头皮坚持下来，但如果长期呢？ ??各种房租、水电、税收、人工等成本计算下来，一个月得亏损多少钱？ ??所以说，打价格战那都是拼刺刀见红的。一旦开始打促销，就没有办法停止下来，谁敢先停下来，谁基本上就死定了。 ??不到最后一步，严海波绝对不愿意率先发动价格战。 ??他原本还希望王涛能够提出来一些好主意，但眼下看来，这个家伙根本提不出来什么有办法。 ??“我不是这个意思严总。” ??王涛看见严海波的脸色开始难看起来，他连忙解释道：“我觉得，是不是在新华超市开业之前，咱们先弄一些充值会员有赠送的优惠活动，来拉拢一些会员，他们只要有钱在咱们这里，肯定是会要消费的。对不对？” ??“那如果新华超市也这样弄，我们该怎么办？” ??严海波反问了一句。 ??王涛被噎住了，一时间也不知道该说什么了。 ??“不论是充值送会员，还是促销活动，实际上，这都是变相的价格战，只不过名义上不一样罢了。” ??严海波脸色严肃的看着众人，说道：“这一次新华超市进入sc省，我们要是不想到一个好办法，那就只能是坐以待毙，看着新华超市吞食我们的市场份额了。这一点，毋庸置疑。” ??“严总。” ??一个十分精干的年轻人举手说道：“我建议，打铁还需自身硬，咱们润华超市和新华超市，总体来说，都是零售行业，所以瞄准的群体都是一样的，与其使用促销、价格战这样的方法，我倒是觉得不如从另外的地方下手。” ??“哦？” ??严海波眉头一挑，饶有兴趣的看着他，说道：“吕岩你说说看，你所谓的另外的地方，是指的什么？” ??“严总。” ??吕岩站了起来，认真的说道：“咱们零售行业，吸引顾客其实无非就是那么几种手法，促销活动，降价活动，要不然就是差异化竞争，论实力，咱们肯定不如新华超市，所以我觉得走差异化竞争。” ??“之前我记得，咱们g市地区的门店，在去年的时候，同期销售额上涨了367%，这个增幅之大，十分罕见，负责g市地区的张华经理在开年会时来到总部，我趁机和他聊了聊，询问了一下他负责门店，为什么会有这么大的增幅。” ??听到这里，王涛登时心里一紧。 ??“哦？你继续说。” ??严海波有了兴趣。 ??“张华经理说，他之前曾经思考过，在g市地区只有润华超市和大悦城超市在竞争，两者售卖的商品，基本上是一模一样的，所以他觉得，如果他买东西，肯定是会选择一个优惠比较多的超市去买。” ??“但如果两家超市没有任何优惠的话，那他肯定会选择去规模较大，离家较近的地方去买，所以张华经理就从商品角度去进行了深入的调研，最后他选择了和一家公司进行合作，拿到了该公司的独家代理权，然后大力推广这家公司的优质产品。” ??“结果，这一步，张华经理走对了，在只有润华超市独家售卖这种商品时，g市许多消费者都只能去润华超市进行消费购买，大家都知道，对于我们超市来说，会员是十分重要的，张华经理又这个商品热销时，推出一个办会员，可以不限量购买该商品的活动。” ??“而非会员每次买这个商品，是有一定限制的，这样以来，在不知不觉中，就将大悦城超市那边的顾客抢来了许多，所以导致那一年润华超市的销售额大幅上升，而g市地区大悦城超市的销售额大幅下降。” ??吕岩认真的说道：“有了这个例子在前面，我觉得与其和新华超市比什么促销活动，那都没有用，还是得依靠‘独家销售’这个差异点，咱们和新华超市进行差异化竞争，这样最坏的情况，就是我们的市场大幅缩水，但也不至于彻底衰败倒下……”