第252节
??在第五间办公室门口探头时，她看见了孔经理，连忙拉着拉车走了进去。 ??孔经理正在看报，见有人进来，他抬起眼来，问：“你是谁？找我有什么事吗？” ??林麦愣了一下，孔经理这是没认出她来？ ??果然贵人多忘事。 ??她在心里权衡着要不要告诉孔经理自己是谁。 ??如果不告诉他自己是谁，说不定容易谈成生意，毕竟没过节嘛。 ??可如果告诉他自己是谁，万一他记仇，生意没那么容易谈成。 ??在内心挣扎了一番，林麦还是决定实话实说。 ??她不是跟江城商场只做一时的生意，很有可能做长久生意。 ??欺骗孔经理一时，还能欺骗他一世？ ??等到时拆穿了，自己面子上难看不说，还失去了信誉。 ??一个做生意的，没了信誉，举步维艰。 ??林麦笑着自我介绍：“我就是去年来贵商场买服装，因为营业员态度不好，而发生冲突的那个顾客林麦。” ??虽然发生过不愉快，但错不在自己，这一点她必须声明。 ??孔经理意味不明地笑了一下：“难怪我觉得你有些眼熟。 ??原来是那个我拜托向报社写篇文章挽救一下我们商场的形象，结果很长时间才写的林麦同志。 ??你告状很积极，帮人树立个好形象就很拖拉。” ??林麦一听这话，就知道孔经理是个记仇的人。 ??她摸了一下口袋里的红包，正想拿出来打点一下孔经理。 ??对方记仇又怎样？没有什么是钱搞不定的。 ??用红包开路，就是林麦的第二方案。 ??就听孔经理问：“你来找我有什么事？” ??林麦掏出那个红包放在他的办公桌上：“我现在是优妮可服装厂的厂长，找您主要是想向您推销我们厂的服装。” ??孔经理淡淡地瞥了一眼那个红包。 ??不少找他办事的人通常会塞他一个红包，他都习以为常了。 ??因此对林麦那个红包他并没有表现出一丝的贪婪。 ??反而对林麦刮目相看。 ??这才半年多时间，眼前的女孩子好像脱胎换骨似的，变得如此美丽。 ??这也就罢了，居然还开起了服装厂！ ??“带服装样品了吗，如果带了，给我看看。”孔经理道。 ??“带了，带了！”林麦连忙把小拉车里的衣服拿出来，放在他的办公桌上。 ??孔经理把林麦的样衣全都看了一遍。 ??款式、面料、做工全没话说，比国营服装厂生产出来的服装强太多。 ??如果放在商场销售，肯定卖疯。 ??他很想要，可是又不能要。 ??江城商场是国营单位，自有它的一套规章制度。 ??在这套规章制度里，孔经理可以做主。 ??可在规章制度之外，他什么都做不了。 ??孔经理把手里的衣服放下：“虽然你这些服装不错，可我们只卖国营服装厂的服装，你的服装我不能要。” ??第311章 偶遇方婷 ??国营企业都是环环相扣的。 ??比方说服装业这一行，从原料，到纺织，再到成衣，最后到销售，全都是国营企业一条龙运作。 ??只有这种经营模式，才能保证国营企业不会倒闭，工人不会失业。 ??可这种经营模式，养成国营企业没有竞争力，生产出来的东西也没有创新。 ??孔经理的回答早在林麦的意料当中。 ??她经历过前世，这年头的政策她一清二楚。 ??上头到目前为止，还是保护和扶持国有企业的。 ??等再过一两年，国家才会松手，让国有企业这个巨婴自己想办法生存，不再投喂。 ??到那时，国有企业大片大片地破产。 ??林麦故作不解地问：“你们为什么只卖国营服装厂的服装？” ??“因为，我们商场只有购买国营服装厂生产的服装的指标。” ??一想到这一点，孔经理十分头疼。 ??那些国营服装厂因为有国营商场兜底，不怕生产出来的服装没有接盘的。 ??生产出来的服装款式、质量都不行，别说消费者不乐意买，就是他也不想进货。 ??他就想进优妮可的服装，一看就好卖。 ??林麦装出一副恍然大悟的模样：“原来如此。” ??她打着商量道：“既然贵商场不能进我的货，那可不可以租一小块场地给我卖衣服呢？ ??我交场地费，并且每卖出去一件衣服，你们商场提成百分之五，你看怎样？” ??这种销售模式孔经理还是第一次听说，听上去对他们商场百利而无一害。 ??提成百分之五，听上去很少，其实一点都不少。 ??优妮可的服装哪怕每天只能卖出一百件，销售额至少也有两千块。 ??商场就能拿到一百块钱的分成，一个月下来就是三千，这个金额很可观。 ??退一万步说，优妮可销售情况不好，商场拿不到提成，不还有出租场地的租金吗？ ??孔经理问：“你想租多大的场地？每个月交多少租金？” ??林麦略一思考，道：“二十平米的场地就可以了，每个月租金一百，你看怎样？” ??二楼的服装卖场，把所有厂家的服装挤一挤，别说腾出一块二十平米的场地，哪怕腾出两百平米的场地也没问题。 ??只是这租金…… ??“一百太少，至少两百！” ??林麦笑了笑：“一百块的租金一年下来也有一千多，而且卖出去的衣服你们还有提成。” ??“万一你们的衣服卖不动呢，就没有提成了。” ??林麦自信满满道：“我的衣服会卖不动吗？” ??孔经理嗤笑：“卖不卖得动，我都不可能一百块钱租场地给你的。 ??我们江城商场又不等着一百块钱买米下锅。” ??最后双方讨价还价，达成协议，租金每个月一百五十块钱。 ??从一百块谈到一百五十块钱，孔经理充满了成就感。 ??可林麦却没有半点挫败感。 ??她钻了这个年代的人们对租用国营商场场地一片空白的空子，给出一个超低价的租金。 ??别说孔经理加码到一百五十块，哪怕加码到两百，她都不亏。 ??等再过几十年，想要进驻江城商场，没个几十万的进场费，根本没人搭理你。 ??至于租金，一块二十平米的场地，一个月最少也是几万， ??林麦和孔经理当场就签订了合同。 ??双方约定好，五天之内，林麦把一年的租金给付了，孔经理把场地准备好，林麦的优妮可服装进场。 ??两个人刚签完合同，门卫敲了一下门就进来了。 ??他一脸急切，就要开口说话。 ??可是眼前的情形让他愣在了原地，一脸懵地看着相谈甚欢的两个人。 ??“有事？”孔经理奇怪地看向他。 ??门卫看向林麦，她眼神清澈地看着他，没有半点心虚和不安，反而有几分无辜。 ??门卫见她如此模样，心中十分服气。 ??这才多大点年纪的小姑娘，骗了自己，说她有预约。 ??明明没预约，自己都追了过来，她还能坦然面对自己～ ??算了，小姑娘这么漂亮，孔经理也没生气，自己也就不多事了。 ??门卫指了指林麦，道：“也没啥事，这位同志忘了登记，我来找她登记。” ??林麦忙道：“我这就去登记。”动手收拾了样衣x跟着门卫走了。 ??孔经理这才拿起她放在办公桌上的红包打开来看，里面有五张大团结。 ??不禁向空无一人的办公室门口看去。 ??这小姑娘不足二十岁的样子，可是每做一件事心里却特别有数。 ??不像她这个年龄的女孩子，经常一副搞不清状况的样子。 ??她买衣服被营业员刁难了，她懂得闹，还懂得找报社反映。